Ремонт дома

Российский рынок светопрозрачных конструкций претерпевает сегодня системные изменения. По данным независимого отраслевого центра «О. К.Н. А. Маркетинг», спрос на пластиковые окна в начале этого года сократился на 45% по сравнению с аналогичными показателями предыдущего года. И вполне возможно, что это еще не предел, ведь для строительной индустрии в целом снижение объемов составляет 70%.

Что ожидает в ближайшем будущем отрасль, так бурно развивавшуюся в течение всего последнего десятилетия? Как строить свою работу в новых условиях, на что рассчитывать и к чему стремиться? Сегодня эти вопросы задают себе все российские оконщики. В поисках ответов на них мы обратились к мнению экспертов рынка, руководителей ведущих отечественных производителей, а также австрийских производителей экструзионного оборудования — системообразующих компаний отрасли, имеющих богатый опыт работы в России.

Прогнозы

По разным оценкам сегодня на отечественном рынке светопрозрачных конструкций работает от 3,5 до 8 тысяч компаний, половина из которых являются производителями окон. Как полагают некоторые эксперты, к весне 2010 года число их может сократиться примерно вдвое. Наибольшие финансовые потери понесут крупные предприятия, ориентированные на «большое» строительство. Однако большинство из них сумеют сохранить свои позиции, чего нельзя сказать о компаниях средней величины, которые содержат собственное производство, но не имеют достаточной реализации, способной обеспечить прибыль для покрытия текущих расходов и затрат на рекламу. Этот сегмент пострадает больше всего.

Безусловно, повод для беспокойства есть. Однако мнения экспертов во многом не совпадают, поэтому сейчас правильнее всего не паниковать, а трезво оценить ситуацию и выстроить продуманную рыночную стратегию. Прежде всего, следует принять во внимание, что российский оконный рынок, несмотря на все экономические невзгоды, остается весьма емким. «Потенциал роста по-прежнему огромен, — считает Рихард Фюссельбергер, директор австрийской компании GRUBER&CO Group GmbH, одного из лидеров в производстве экструзионного оборудования для изготовления ПВХ-профиля. — Строительный бум последних лет, а также объем необходимых ремонтно-восстановительных работ в зданиях старой постройки предоставляют российским производителям огромные возможности».

Действительно, согласно данным «О. К.Н. А. Маркетинг», 75% населения нашей страны испытывают необходимость в замене окон. И хотя они не считаются предметами первой необходимости в традиционном толковании этого термина, жить в доме без окон все же нельзя. Но это вовсе не означает, что можно спокойно сидеть и ждать своих клиентов. «После любого кризиса наступает этап роста, и к этому нужно быть готовым, — считает Ксавер Грубер, генеральный менеджер Группы компаний «Тайсон и Технопласт», пионера в области производства экструзионного оборудования для изготовления различных профилей ПВХ. — А в условиях кризиса важно сохранить имеющихся партнеров и клиентов и постараться максимально обеспечить их потребности». Разделяют эту точку зрения и руководители российских предприятий. По их мнению, сегодня необходим индивидуальный подход не просто к каждому клиенту, но к каждому заказу.

Специалисты уверены, что только такая стратегия позволит производителю сохранить если и не объем реализации, то хотя бы долю рынка.

Тенденции

Сценарий дальнейшего развития отрасли будет совсем иным, нежели в недалеком прошлом. Уже сегодня можно говорить о кардинальных изменениях в структуре спроса на оконном рынке. Объемы коммерческой застройки существенно сократились, и в первую очередь это относится к т. н. элитной недвижимости, спрос на которую упал не менее чем на 30%. Цены на дорогое жилье продолжают снижаться, а к осени вполне могут «обвалиться» окончательно.

Все вновь возводимое бюджетное жилье в наши дни «комплектуется» современными оконными системами, замена которых для его владельцев, учитывая общее снижение доходов, — вопрос даже не завтрашнего дня. Поэтому конкурентная борьба сейчас разворачивается на рынке «вторичного» остекления. И здесь есть два основных направления реализации — муниципальные тендеры на остекление в рамках программы капитального ремонта и частные заказы.

Торги многие руководители оконных компаний еще совсем недавно считали хлопотной «дополнительной» формой бизнеса, которой можно пренебречь. Однако сегодня такое отношение — непозволительная роскошь. Большинство производителей понимают это, о чем говорит резко возросшая конкуренция между участниками тендеров. «Можно сказать, что вся отрасль переориентировалась на новые формы работы, — считает Роман Айваржи, коммерческий директор Группы компаний ПРОПЛЕКС, одного из основателей российского рынка ПВХ-профилей. — Например, мы предлагаем своим переработчикам программу комплексной поддержки при участии в тендерах, включающую специальные скидки и помощь в оптимизации производства».

Действительно, вопрос цены на большинстве конкурсов является определяющим, поэтому небольшим и средним компаниям без поддержки партнеров трудно конкурировать с крупными производителями.

Если говорить о рынке частных заказов, то здесь наступило время компромиссных решений: сегодняшний клиент стал намного разборчивей. «В условиях кризиса наблюдаются изменения в предпочтениях потребителей оконной продукции, — отмечает г-н Грубер, («Тайсон и Технопласт»). — Теперь покупатели смотрят прежде всего на соотношение «цена–качество» продукта».

Принимая во внимание изменение потребительских предпочтений, производители пересматривают свою стратегию и расширяют ассортимент за счет более экономичных систем, сохраняющих стандарты качества. Так, Группа компаний ПРОПЛЕКС начала производство 4-камерного ПВХ-профиля PROPLEX-Comfort, имеющего лучшую теплоизоляцию по сравнению с 3-камерным и более выгодную цену — по сравнению с 5-камерным. Не отстают и производители деревянных окон. Многие компании, например, WINDOORS, предлагают интересное решение: классические по своей конструкции распашные (называемые иногда «финскими») окна, отвечающие всем современным требованиям, но не имеющие дорогостоящей поворотно-откидной фурнитуры, а потому — более привлекательные по цене.

Конечно, чтобы обзор существующих тенденций был полным, нужно сказать несколько слов и о делении оконного рынка по видам продукции. Здесь признанный лидер — пластиковые окна, на долю которых приходится не менее 76% от общего объема реализации. Сохранится эта тенденция и в ближайшем будущем. Качественные изделия из ПВХ являются «золотой серединой» потребительского выбора: они более привлекательны по цене, чем деревянные, и обладают значительно лучшей теплоизоляцией, чем алюминиевые.

Перспективы

Любой кризис конечен, и вслед за спадом наступит стабилизация, а затем начнется постепенный рост. Некоторые эксперты считают, что перелом может произойти уже в 2010 году. Однако в новую фазу своего развития рынок вступит уже другим.

Вероятнее всего, бизнес будет укрупняться. Согласно известному принципу Парето1, любой рынок стремится к состоянию, когда 20% компаний обеспечивают 80% общего объема производства. И хотя сегодняшняя ситуация от этого соотношения далека, есть основания полагать, что рынок движется именно в этом направлении.